Kirjutame Indie Go Go ja Kickstarteri ühisrahastusplatvormide näitel, kuidas Hooandjas, Fundwise’is või mõnel teisel kohalikul ühisrahastusplatvormil lihtsate turundusnippide abil paremad tulemused saada.

Teavita oma sõpru või kliente juba enne kampaania algust

Mõned inimesed ei tea veel, mis on ühisrahastusplatvorm. Saada sõpradele või olemasolevatele klientidele enne kampaania alguspäeva lühike ja selge e-kiri või infograafik, mis annab põgusa ülevaate ühisrahastuse toimimisloogikast, sinu projektist ja ootustest nende abile. Siis on kindel, et nad toetavad sind esimesest päevast peale. Samuti palu oma toetajatel kampaaniat kommenteerida ja jagada.

Eduka ühisrahastuskampaania teksti kirjutamine

Põhjalik tekst ja kirjeldus on tore, aga inimesed kulutavad süvenemiseks järjest vähem aega. Parim teksti pikkus on täpselt nii pikk, nagu konkreetses ühisrahastuskategoorias osalenud edukate kampaaniate tekstide keskmine pikkus. Vali üks või kaks selget sõnumit ja otsene üleskutse, mis suunab inimesed annetusi sooritama. Tekstikirjutamise kohta saad pikemalt lugeda siit.

Videomaterjal ja fotod peavad kampaaniat toetama

Toeta ühisrahastusprojekti teksti visuaalsete materjalidega – näiteks lühikeste (umbes 1 minuti pikkuste) videote, fotode, infograafikute ja one-page ülevaadetega. Pane info vormi, mida on kerge ja mugav vastu võtta. Muuda kõik videod ja pildid lihtsalt jagatavaks. Kampaaniad, millel on fotod, teenivad 18% rohkem klikke ja 150% rohkem jagamisi kui ilma pildita ühisrahastusprojektid. Uuenda kampaaniaperioodi jooksul fotosid ja videoid mitu korda.

Strateegia on sama oluline kui kampaania sisu

Sisu on oluline, aga ära pane kogu auru maailma kõige ägedama sisu loomise peale. Sama oluline kui sisu on ka see, kui paljude inimesteni see sisu jõuab. Nii et osa ressursse tuleb ühisrahastusprojekti ettevalmistamisel investeerida kampaaniastrateegia väljatöötamisele, huvigruppide (klientide, võimalike klientide, kogukondade, gruppide) kaardistamisele, olulistest blogijatest ja ajakirjanikest nimekirja loomisele, meililisti koostamisele ja sotsiaalmeedia postituste planeerimisele. Ühisrahastusprojektil võib olla kõige ägedam teksti-, video- ja fotomaterjal, aga kui see teenib ainult 2–3 jagamist, ei oma äge sisu enam kaalu.

Ole sotsiaalmeedias kohal

Sinu firmal või algatusel peaks olema vähemalt Facebooki lehekülg, Twitteri, Instagrami ja Google+ kontod. Hea idee on luua ka lihtne kampaanialehekülg ja jagada seal uudiseid vähemalt kord nädalas. Julgusta inimesi oma projekti jagama ja kommenteerima. Mida rohkem jagamisi projekt teenib, seda parem.

Uuenda kampaaniat ja saada toetajatele uudiseid

Uuenda kampaaniat nii tihti kui võimalik, vähemalt iga viie päeva järel. Lisa uusi pilte, väikeseid uudiseid, fakte, korduma kippuvaid küsimusi ja jaga iga päev kampaaniat vähemalt mõnes uues kanalis. Saada toetajatele sõnumeid kampaania hetkeseisu kohta. See paneb sinu ühisrahastuskampaania toetajaid sõnumit edasi jagama.

Loo ühisrahastusprojektile meililist

Üks võimalus liiklust teenida on e-kirjade kaudu. E-kirju ühisrahastuskampaania sõnumiga on oluline kampaaniaperioodil regulaarselt saata, kuid see on ajutine liikluskanal. Lugeja avab kirja, loeb läbi, klikib heal juhul lingile ja unustab selle. Sellest hoolimata annab põhjalik ja täiendatav meililist ühisrahastusprojektile võimaluse kvaliteetse liikluse saamiseks. Kogu enne kampaaniat ja kampaania ajal meiliaadresse. Neid tasub e-kirjade saatmiseks kasutada.

Loo läbimõeldud lingistrateegia

Pikaajalisem võimalus linkide teenimiseks on kampaanialingi jagamine asjakohastes foorumites, Facebooki gruppides ja blogipostitustes. Samuti tuleks kampaanialink edastada asjakohastele pressiväljaannetele ja ajakirjanikega ühisrahastusprojektist rääkida. Igal ühisrahastusprojektil on erinev spetsiifika: mõni levib paremini sotsiaalmeedias, teine saab paremad tulemused läbi erialablogide, kogudes rohkem suuri annetajaid. Kaardista enne kampaaniat nii olulised blogijad kui ka ajakirjanikud ja võta nendega kampaania alguses ühendust.

Paku ühisrahastajatele erinevaid ja originaalseid auhindu

Projektid, mis pakuvad vähemalt viis erinevat head auhinda, on keskmiselt kaks korda edukamad kui need ühisrahastusprojektid, mis pakuvad vähem auhindu. Parim auhind on selline, mis loob annetamiseks selge põhjuse, seob sihtrühma projektiga, on jagatav, on unikaalne ja projektiga otseselt seotud. Paku toetajatele midagi sellist, mida sa endalegi sooviksid.

Kui see kõik tundub liiga suur töö, siis küsi professionaalidelt abi

Välismaistel ühisrahastusplatvormidel on edukad umbes pooled projektid. Ja sellise projekti puhul on ebaõnnestumise korral alati võimalus projekt uuesti lansseerida. Kui sa soovid aga esimesel korral võimalikult edukas olla ja aega, kogemusi või teadmisi ettevalmistuseks napib, pöördu meie poole.